Calculadora del impacto de descuentos gratis
Vea cómo los descuentos cambian el beneficio y las ventas adicionales necesarias para recuperar su contribución original. Calcular localmente, copiar resultados o descargar un informe. No se requiere registro.
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Cómo usar la calculadora de impacto de descuento
Vea cómo los descuentos cambian el beneficio y las ventas adicionales necesarias para recuperar su contribución original. No se requiere registro.
- Abre la Calculadora de Impacto de Descuento y selecciona la moneda utilizada para todas sus entradas. La moneda solo cambia la pantalla; no convierte cantidades.
- Ingresa sus costos reales de venta y cualquier tasa porcentual. Cargar ejemplo ilustrativo sólo para aprender los controles; sus tarifas no son precios de proveedores.
- Ajusta sus precios, costos y metas de beneficios para comparar la estimación en vivo. Revisa la fórmula y cualquier resultado indefinido o inalcanzable.
- Selecciona Copiar resultados o Descargar informe para mantener las entradas y el cálculo. Tus entradas no se guardan cuando sales de la página.
¿Quién debe ejecutar los números antes de una venta
Un descuento se siente como una manera simple de aumentar las ventas, pero viene directamente de la ganancia. Los propietarios de tiendas online que planean una venta de vacaciones, vendedores de mercado pensando en un paquete de negocios y servicios que ofrecen una tarifa de introducción todos enfrentan la misma pregunta: ¿cuántas más ventas necesito para hacer que el descuento valga la pena?
Esta calculadora responde eso con tus propias cifras. Ingresa el precio original, su costo por unidad, cualquier cuota de venta porcentual, cualquier tarifa fija por unidad, el descuento y el volumen que espera. Es útil antes de anunciar un ascenso, no después.
Un ejemplo trabajado con números reales
Tome un producto a un precio de 80 con un costo unitario de 40, una cuota de venta del 5 por ciento y una cuota fija de 0,30 por unidad. Planeas un descuento del 15 por ciento y esperas 200 ventas. La contribución original es 80 veces 0,95, menos 40, menos 0,30, que es igual a 35.70 por unidad.
El precio descontado es 80 veces 0.85, que es de 68.00. La nueva contribución es 68 veces 0,95, menos 40,30, que es igual a 24,30. El beneficio por unidad cae en 11,40, una caída del 31,93 por ciento. Para obtener el mismo beneficio total, necesita 35.70 dividido por 24.30, o 1.4691 veces el volumen original. Eso significa 46.91% más ventas. A 200 ventas con descuento, el beneficio es de 4.860.00.
El descuento máximo antes de la pérdida es de 35.70 dividido por 76.00, aproximadamente 46.97%. La tabla de escenarios lo confirma: a 30 por ciento de cada venta todavía gana 12.90, pero a 50 por ciento de cada venta pierde 2.30.
Cómo se calculan los resultados
La contribución por unidad es el precio de venta veces uno menos la tasa de comisión, menos el costo unitario, menos la tarifa fija. La herramienta calcula esto al precio original y al precio descontado. La reducción de beneficios compara los dos. Las ventas adicionales necesarias equivalen a la contribución original dividida por la contribución descontada, menos una, que se muestra como porcentaje.
El descuento máximo es la contribución original dividida por el precio después de las tasas porcentuales. Más allá de ese punto cada venta pierde dinero, por lo que ninguna cantidad de volumen adicional restaura el beneficio. Cuando esto sucede, la herramienta muestra el resultado relacionado como no disponible en lugar de un número engañoso. La configuración de la moneda cambia sólo el símbolo mostrado, no las cantidades.
Errores comunes a evitar
El error más común es dejar los costos fuera. Si olvidas el embalaje, el envío que pagas o el procesamiento de pagos, tu contribución parece mayor que la que es y el descuento parece más seguro. Pon cada costo por unidad en el campo de costos, y honorarios basados en porcentajes en el campo de honorarios, pero nunca cuente un costo en ambos lugares.
Otro error es suponer que las ventas adicionales aparecerán sólo porque los necesita. La calculadora muestra el volumen requerido, no el volumen que obtendrá. Compáralo con promociones anteriores. También recuerde que un descuento puede arrastrar hacia adelante las ventas que habría sucedido de todos modos. Para las decisiones de precios importantes, considere revisar su plan con un contador.
Consejos útiles y limitaciones
- Usa cantidades consistentes por unidad y por pedido. Evita contar un costo dos veces.
- Revisa las suposiciones antes de tomar una decisión de precios; los cargos reales pueden diferir de sus insumos.
- Comprueba la tabla de escenarios primero para ver de un vistazo qué niveles de descuento mantienen cada venta rentable.
- Ejecute la calculadora dos veces, una vez con su mejor conjetura a costos y otra con costos más altos, para ver cuán sensible es el resultado.
Preguntas frecuentes
¿Por qué un pequeño descuento puede requerir muchas más ventas?
El descuento reduce los ingresos mientras que los costes unitarios permanecen sin cambios. Un producto a un precio de 100 con un costo de 60 gana 40 antes de un descuento; a 20% de descuento gana 20 y requiere el doble de ventas para igualar el beneficio.
¿Puede un mayor volumen fijar un producto con descuento de pérdida?
Si cada venta descontada tiene una contribución cero o negativa, las ventas adicionales no pueden recuperar el beneficio de referencia positivo en las mismas hipótesis de costes. Cambiar la oferta o los costos primero.
¿Por qué la cifra de ventas adicionales crece tan rápidamente con mayores descuentos?
Su costo por unidad se mantiene igual mientras el precio baja, por lo que la contribución se reduce más rápido que el precio. A medida que la contribución se acerca a cero, el volumen requerido aumenta considerablemente.
¿Debo incluir el impuesto de ventas en el precio?
No. Ingresa el precio que realmente guarda antes de impuestos. Los impuestos recaudados para el gobierno no son sus ingresos y harían que las ganancias se vean más altas de lo que son.
¿Qué cambia el campo de volumen previsto?
Sólo afecta al beneficio descontado al resultado de volumen previsto. Las cifras por unidad y el porcentaje de ventas adicionales no dependen de ello.
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