Calculadora de ROAS de equilibrio gratis
Encuentra un retorno de rentabilidad de rentabilidad en el gasto publicitario, el costo máximo de adquisición y ROAS para un margen de beneficio objetivo. Calcular localmente, copiar resultados o descargar un informe. No se requiere registro.
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Cómo usar la calculadora de roas de equilibrio
Encuentra un retorno de rentabilidad de rentabilidad en el gasto publicitario, el costo máximo de adquisición y ROAS para un margen de beneficio objetivo. No se requiere registro.
- Abre la Calculadora ROAS para el Descanso y selecciona la moneda utilizada para todas sus entradas. La moneda solo cambia la pantalla; no convierte cantidades.
- Ingresa sus costos reales de venta y cualquier tasa porcentual. Cargar ejemplo ilustrativo sólo para aprender los controles; sus tarifas no son precios de proveedores.
- Ajusta sus precios, costos y metas de beneficios para comparar la estimación en vivo. Revisa la fórmula y cualquier resultado indefinido o inalcanzable.
- Selecciona Copiar resultados o Descargar informe para mantener las entradas y el cálculo. Tus entradas no se guardan cuando sales de la página.
Cuando el roass de ruptura-even importa
Retorno en el gasto del anuncio le dice cuánto rédito cada dólar de la publicidad trae de vuelta. Por sí solo no dice nada sobre ganancias. Una campaña con un ROAS de 2 puede hacer dinero para una tienda y perder dinero para otra, dependiendo de los costos y tarifas del producto.
Los propietarios de tiendas online usan esta calculadora antes de lanzar una campaña para establecer un ROAS mínimo para su plataforma de anuncios. Los compradores de medios lo utilizan para explicar a los clientes por qué una campaña que parece ocupada no es rentable. Las agencias lo utilizan para acordar un costo objetivo por adquisición que todavía deja margen para el margen que el negocio quiere.
Los insumos son ingresos por pedido, otros costos variables por pedido, un porcentaje de comisión, un porcentaje de margen objetivo, y su costo real por adquisición. Los resultados muestran la contribución por orden, roast-even ROAS, CPA objetivo, ROASS objetivo, y el beneficio por orden en su CPA real.
Un ejemplo trabajado con los valores predeterminados
Comienza con ingresos de 100 por pedido, otros costos variables de 55, una tarifa de 0 por ciento, un margen objetivo de 10 por ciento, y un CPA real de 20. La contribución es 100 x (1 - 0) - 55 = 45. Eso es lo que cada pedido deja antes de la publicidad.
El ROAS es de 100 / 45 = 2,22. Por debajo de eso, los anuncios cuestan más de lo que contribuye el pedido. Objetivo CPA es 45 - 100 x 0,10 = 35, lo más que se puede pagar por pedido y todavía mantener un margen de 10 por ciento. Objetivo ROAS es 100 / 35 = 2,86. Con un CPA real de 20, el beneficio por pedido es 45 - 20 = 25.
Cómo encajan las fórmulas
Contribución es igual a ingresos por uno menos la tasa de comisión, menos otros costos variables. Los honorarios aquí significan costos que se escalan con el precio de venta, como el procesamiento de pagos o la comisión del mercado. Otros costos variables cubren el costo del producto, el embalaje y el envío de un pedido.
ROAS es un ingreso dividido por contribución. Target CPA es contribución menos el margen que desea mantener, que es los ingresos veces el margen objetivo. Objetivo ROAS es los ingresos divididos por objetivo CPA. Ganancia por orden es simplemente contribución menos lo que realmente pagó para adquirir la orden.
Si el margen objetivo es mayor de lo que permite la contribución, el CPA objetivo cae a cero o por debajo. Ningún gasto publicitario puede alcanzar ese margen, razón por la cual la herramienta puede marcar un objetivo ROAS como inalcanzable.
Errores comunes a evitar
Dejando de lado el envío, devoluciones o honorarios de pago hace que la contribución parezca más grande de lo que es, y el ROAS rompe el equilibrio sale demasiado bajo. Incluya cada costo que aumente con cada pedido.
Las plataformas de anuncios a menudo reportan ingresos con ventanas de impuestos o atribución que difieren de sus libros. Compara la plataforma ROAS con los datos de tu propio pedido antes de actuar en él. También ten en cuenta que los costos fijos como el alquiler o los salarios no son parte de este cálculo, por lo que un beneficio positivo por pedido no es lo mismo que un negocio rentable. Para decisiones presupuestarias más grandes, revisa los números con su contador o un profesional financiero.
Consejos útiles y limitaciones
- Usa cantidades consistentes por unidad y por pedido. Evita contar un costo dos veces.
- Revisa las suposiciones antes de tomar una decisión de precios; los cargos reales pueden diferir de sus insumos.
- Usa su valor promedio de pedido en lugar de un solo precio de producto si los clientes generalmente compran más de un artículo.
- Vuelve a comprobar los insumos cada vez que los costos de los proveedores o las tarifas de envío cambien, ya que la contribución cambia cada resultado.
Preguntas frecuentes
¿Qué significa un ROAS de 2,5?
Significa que se necesitan 2,50 ingresos por cada uno de los gastos en publicidad para cubrir los costes variables consignados. No incluye los gastos generales de las empresas no asignados, los pasivos fiscales ni el valor futuro del cliente.
¿Por qué mi objetivo ROAS no se muestra como alcanzable?
Si la contribución que queda después de los costes no puede cubrir el beneficio objetivo, no queda ningún presupuesto de publicidad positivo. Reducir los costos, aumentar los ingresos de pedidos o reducir el margen objetivo.
¿Cuál es la diferencia entre el ROAS de ruptura y el ROAS de destino?
El ROAS es donde el gasto publicitario consume toda la contribución, mientras que el ROAS objetivo también deja el margen de ganancia que usted ingresó.
¿Debe el porcentaje de honorarios incluir el impuesto de ventas?
Normalmente no. Ingresa los honorarios que salen de sus ingresos, como el procesamiento de pagos o la comisión de mercado, y mantén el impuesto fuera de los ingresos también.
¿Por qué es negativo el beneficio por orden?
Su CPA real es más alto que la contribución por pedido, por lo que cada venta cuesta más para adquirir de lo que sale después de los costos variables.
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